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内揵第三内指内心世界揵通“楗”闭塞之开关即锁内揵字面的意思是

2022-06-15 21:37:40 发布 浏览 944 次

内揵第三

内,指内心世界。揵,通“楗”,闭塞之开关,即锁。内揵,字面的意思是从内心深处锁住。本篇意为通过适当的游说探知君主内心,并从内心与之结交。在纵横家理论中,打开君主的内心世界,只有用言辞去游说,而游说的内容是为君主出谋划策,帮助对方解决疑难。本篇旨在说明:游说之士如何打开君主的内心世界,打动君主,赢得君主对自己的信任,使双方的关系像锁和钥匙一样亲密无间。陶弘景题注说:“揵者,持之令固也。言君臣之际,上下之交,必内情相得,然后结固而不离。”陶注指出,游说之士所说要想被君主采纳,必须要深入君主内心,君臣相交,在内心里结下深厚的感情,然后得到信任而不离弃。俞樾说:“此篇名《内楗》。楗即键也。《周官》:‘司门掌授管键。’司农注曰:‘管谓钥也,键谓牡。’然则内楗者,谓纳键于管中。”俞樾说楗即“键”,意即是锁。锁的功用其实在其内部结构,打开锁也需将钥匙插进去。内揵意亦强调从内部打开。本篇内容主要由内揵的方法与原则两个部分所组成。

关于内揵的方法。由于君臣之间存在复杂的关系,“有远而亲,近而疏,就之不用,去之反求。日进前而不御,遥闻声而相思”,所以国君的内心世界是很难窥破的。正因为如此,才需要“内揵”之法。那么,如何才能打开君主的内心世界呢?方法是“或结以道德,或结以党友,或结以财货,或结以采色”,从国君外在的爱好来窥探其内心世界。

所谓“结以道德”,对一些爱好道德仁义并想用仁义来治国的君主,就要以讲道德仁义来结交他,这不是投其所好,而是让他觉得你能帮助他。

所谓“结以党友”,对一些喜欢建立自己心腹的人才队伍的君主,要以与他结党成为他的心腹的方式来结交他,以得到他的信任。

所谓“结以财货”,对一些爱财喜欢奇珍异宝的君主,就送给他们金银财宝,以接近他们,并得到游说对方和任用的机会。

所谓“结以采色”,对一些喜欢声色犬马爱好美色的君主,就送给他们美女、歌舞、玩物等满足他们的喜好。对方收到这些,在内心里就接纳了你,你也就获得了游说或任用的机会。

关于运用“内揵”之法的原则。主要有三个原则:

其一,力求自保原则。如果当权者的内心世界尚未熟知,就不要轻举妄动。所谓“不见其类而为之者见逆,不得其情而说之者见非。得其情,乃制其术”。

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